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《老智家》2023第351期 三大平衡體系是 混凝土企業(yè)管理紅線
發(fā)布時間:2023-10-31   瀏覽:740次

  很多混凝土企業(yè)都遇到這樣的難題,繼續(xù)合同賒銷吧,方量上去了,但是墊資資金壓力太大;不做合同賒銷吧,企業(yè)沒有方量,這養(yǎng)了罐車泵車一大群可咋辦,苦于經(jīng)營的尺度把握不準。其實,混凝土企業(yè)的合同賒銷管理是有尺度把控的,正如房地產(chǎn)企業(yè)國家有三條紅線控制,混凝土企業(yè)也有經(jīng)營管理紅線的,那就是企業(yè)經(jīng)營管理要同時滿足收支平衡、盈虧平衡、風(fēng)險平衡二大體系,任何一條不能滿足,都會有風(fēng)險,都會提醒謹慎合同賒銷。

  1、收支平衡體系:指一段時間如月、手、年,混凝土企業(yè)收款和賒銷支出要平衡,最好是收款大于等于支出,這樣才能繼續(xù)開展賒銷、否則,月月賒銷,賒銷支出大于貨款收款,那樣開著銀行也墊資不起,這是混凝土企業(yè)經(jīng)營的一條重要紅線。

  2、盈虧平衡體系:指混凝上企業(yè)一定時間內(nèi)如月、季、年,要有盈利,資本是追逐利潤,沒有了利潤就是虧損,短期虧損可以,長期虧損問題就嚴重了,所有要保證企業(yè)處于盈利狀態(tài),有盈利能力才能長遠發(fā)展,這是混凝土企業(yè)經(jīng)營的第二條紅線。

  3、風(fēng)險平衡體系:指混凝上企業(yè)的資金防止被合同套車,合同賒銷條款太苛刻,價格低也就罷了,可是付款方式太差,工程竣工驗收很長時間了還不具備付款條件,客戶把混凝土企業(yè)當(dāng)無息銀行了,長期占壓混凝土企業(yè)資金,就因為當(dāng)時為了搶業(yè)務(wù),沒有認真仔細把控合同內(nèi)容。資金不能被客戶的合同套牢就是風(fēng)險防控的主要內(nèi)容,做好這一點不容易,混凝土企業(yè)的合同管理人員談判缺少底氣,審查合同條款不嚴格,很容易資金被套牢,我認識的混凝土企業(yè)干不動的,基本上都是資金被套牢的。很多混凝土企業(yè)不知道這三大平衡體系理論,認為混凝土企業(yè)太難管理了。其實,理論清楚明白的混凝土企業(yè)老板,也未必就能夠做好,因為止損割肉放棄業(yè)務(wù)太難受了。


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